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이 책은 설득과 대화 기술을 통해 협상의 새로운 차원을 열어줍니다. 허브 코헨은 협상 전략에 대한 귀중한 통찰력과 실제 사례 연구를 제공하여, 독자들이 자신의 협상에 적용할 수 있는 실용적인 조언을 제공합니다.
협상에서 자신감과 영향력을 키울 수 있습니다. 또한, 다양한 관점을 이해하고 공감하는 법을 배울 수 있으며, 이는 개인 및 전문 생활에서 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.
협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.
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