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이 책은 협상 기술을 향상시키고, 협상에서 더 큰 가치를 창출하는 방법을 배우며, 성공적인 협상의 핵심 원칙을 이해하는 데 도움을 줄 것입니다.
협상 기술 향상, 가치 창출 능력 증가, 성공적인 협상의 핵심 원칙 이해.
하버드 로스쿨 협상 프로그램의 공동 창시자이며 분쟁 조정의 세계 최고 협상 전문가인 저자는 협상의 핵심을 이렇게 설명한다. “상대에게 만족스럽고, 나에게 더욱 만족스러워야 비로소 성공적인 협상이다.” 나눌 것을 생각하기 전에 파이부터 키우라는 것이다.
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