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전통적인 프레젠테이션 방법은 서론, 본론, 결론의 과정을 거치는 평면적이고도 고루한 방식이었다. 하지만 저자는 프레젠테이션이 진행되는 동안 시시각각 달라지는 고객의 심리에 따라 발표 내용을 전략적으로 배치할 것을 강조한다.
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