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이 책은 협상 현장에서 바로 적용할 수 있는 실용적인 전략과 심리 기법을 제공하여, 독자들이 상대방을 설득하고 유리한 거래를 성사시키는 데 도움을 줄 것입니다.
상대방을 설득하는 능력 향상과 성공적인 협상에 대한 자신감 증가.
실무경력 20년의 컬럼비아 MBA 출신 협상학 박사가 ‘현장에서 바로 응용할 수 있는 협상 노하우’를 제시하는 데 가장 큰 중점을 둔 책. 현장에서 가장 유효한 이론을 뽑아 분류하고, 각각의 핵심개념에 이해하기 쉬운 사례를 덧붙여, 한 챕터만 읽어도 해당 내용을 바로 적용할 수 있도록 활용력을 높였다.
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