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이 책은 설득의 과학을 이해하고, 관계에서 영향력을 발휘하며 원하는 것을 달성하는 데 도움이 되는 실용적인 전략과 기술을 제공합니다.
더 나은 의사소통 능력 향상, 관계 개선, 원하는 것을 달성할 확률 증가.
영향력은 우리가 생각하는 것처럼 작동하지 않는다는 것을 보여준다. 저자는 사람들이 결정을 내릴 때 악어 뇌가 우선한다고 말한다. 이 사실은 우리가 늘 이성적으로 판단하고 있다는 착각을 깨닫게 해주며, 영향력을 행사하려면 무엇보다도 악어 뇌에 말을 걸어야 한다는 점을 알려준다.
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