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『빈손으로 협상하라』는 협상에 있어 가장 어려운 상황, 즉 더 이상 가진 것이 없고 상대보다 힘이 약할 때에도 원하는 것을 얻어내는 전략을 제시합니다. 이 책은 프레임, 프로세스, 공감이라는 세 가지 핵심 원칙에 초점을 맞추고 있으며, 다양한 상황에서 협상력을 향상시키는 방법을 알려줍니다.
『빈손으로 협상하라』를 읽은 독자들은 어려운 상황에서 협상을 효과적으로 수행하는 방법을 배우게 되며, 이는 그들의 개인적 및 전문적 삶에 큰 영향을 미칠 것입니다.
더 이상 가진 것도 없고 상대보다 힘이 약할 때, 가망 없어 보이는 분쟁 상황에서 상대를 설득하여 원하는 것을 얻어내는 전략에 관한 책으로 협상의 세 가지 원칙을 프레임, 프로세스, 공감으로 나누어 소개한다.
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