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이 책은 영업의 세계가 어떻게 변화해 왔는지, 그리고 오늘날 기업에서 성공적인 판매 시스템을 만들기 위해 필요한 핵심 전략에 대해 통찰력을 제공합니다. 다양한 사례 연구와 실용적인 조언을 통해 독자들이 자신의 영업 능력을 향상시킬 수 있는 귀중한 자료를 제공합니다.
독자들은 성공적인 영업 시스템을 만드는 데 필요한 핵심 전략에 대한 이해를 높일 수 있으며, 이를 통해 자신의 판매 성과를 향상시킬 수 있습니다.
개인의 능력에 의존하던 과거의 영업을 기업의 시스템으로 만들었던 국내·외 굴지 기업의 비밀 전략을 담은 책이다. 영업부 마인드의 개선부터, 영업 중심 회의법, 서류 절차, 성공 사례, 판매 시스템, 데이터 베이스 작성 등 이 모든 과정에 5년 넘게 관찰한 경영학자의 생생한 체험과 결과를 녹여놓았다.
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